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「商談」ってどんな感じ?

こんにちは!半蔵門オフィス新人の畠です!
先日、当ブログで新人の一日の流れをご紹介しましたが、
今回はその中でも「お客様との商談」にフォーカスしてご紹介したいと思います。
 
今日は、横浜支社で求人広告の営業をしている海野くんが、
お客様のところに商談に行っていたようです!
 
畠:お疲れ様でした!今日はどんな商談だったのでしょうか?
海野:今日は僕が新規で商談のお約束をいただいたお客様のところに、先輩と一緒に行ってきました!
 
畠:もうお客様のところに行って商談をしているんですね!緊張しませんか...?
 
海野:といっても、商品のご提案などは先輩が助けてくれるので大丈夫です!
まずは「自己紹介シート」を見せて自己紹介をし、お客様と会話を広げることを
意識しています!
 
畠:自己紹介シートとは...?
 
海野:これです!制作さんにつくっていただきました!(下の写真をご覧ください!)
 
畠:おお~~素敵ですね!!バレーボールで全国大会に行ったことがあるんですか?
 
海野:そうなんです、そのあたりはお客様にもよく興味をもっていただいています笑
 
畠:なるほど、こうして会話を広げてから、お客様のヒアリングなどに
移っていくわけですね。
 
海野:はい。今回伺ったお客様は、他の求人広告を出されていたのですが、
応募された方がすぐに辞めてしまったそうで困っていらっしゃいました。
そこで、高い効果が見込めるパック商品をご提案しました。
 
畠:お客様にあった商品をご提案するのは難しそうですね...!
 
海野:はい。今後も多くの先輩の商談に同行して、どんどん先輩の技を吸収して、
思いがけないご質問やご返答にもうまく対応できるようになりたいです!

海野くんありがとうございました!次回もお楽しみに(^-^)
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